金融取引を促進し、他の人に取引を紹介することは、収益性の高いビジネスになり得ます。副業として、あるいは人生を変えるような収入源として。 

しかし、何事も最初は這うように進む必要があります。「何」と「なぜ」を理解することが重要です。

まずはパートナーの定義から始めましょう。 

この業界におけるパートナーは通常、紹介ブローカー（IB）またはアフィリエイトと呼ばれます。かつては、その違いは明確で簡単に定義できました。 

IBは顧客を把握しており、取引量に基づいて報酬を得ていました。アフィリエイトは顧客を把握しておらず、紹介によって報酬を得ていました。今日では、アフィリエイトとIBは多くの点で同じメリットを得ています。報酬モデルは様々なハイブリッドな組み合わせです。そこで、分かりやすくするために、ここではすべてをパートナーと呼ぶことにしましょう。

パートナーは顧客をブローカーに紹介します。顧客は取引口座を開設し、株式、指数、通貨、コモディティ、または先物を取引します。顧客は自身で取引することも、ソーシャル取引をすることも、代理人に取引を依頼することもできます。ブローカーはパートナーにコミッション（一般的にリベートと呼ばれます）を支払います。

これは、大きな利益を生む可能性があり、参入障壁が低いビジネスモデルです。始めるのは簡単、迅速、そして簡単です。しかし、ゼロから数百、あるいは数千人の紹介を獲得するのは、そう簡単ではありません。

二次産業 

個人向け取引は、この分野で活動するブローカーの数と同様に、業界として成長を続けています。ブローカーの数が増えれば増えるほど、トレーダーの需要も高まります。 

そのため、このニーズに応えるために、二次的なビジネスモデルが登場しました。ブローカーは、自らの専門分野（金融取引）に特化し、トレーダー獲得は他者に頼る方がはるかに現実的であると考えています。本質的に、パートナーはブローカーのマーケティング部門として機能します。 

パートナーは、金融教育、分析、シグナルサービス、サブスクリプション型トレーニングといったニッチなチャネルから顧客を紹介します。あるいは、オンライン広告、コンテンツ、ソーシャルメディアを通じて顧客獲得に長けている場合もあります。 

パートナーは顧客の紹介で収益を得ます。しかし、ブローカーは紹介で収益を得ることはありません。預金でさえも収益を得ることはありません。ブローカーは取引量で収益を得ます。そのため、パートナーは取引量に対してコミッションを受け取ります。通常は取引ロットごとにコミッションが支払われます。 

誰でもパートナーになることができます。ただし、一つだけルールがあります。パートナーが成功するには、既存のネットワーク、あるいは時間をかけて構築するネットワークが必要です。成功しているパートナーの中には、小規模なネットワークを持ち、各トレーダーと良好な関係を築いている人もいます。 

• 通常、コンバージョン率と取引量は高いものの、コンバージョン総数は低くなります。トレーダーの数が少なければ少ないほど、価値は高くなります。 

• 第二次産業 

一部のパートナーは、広告を活用してより多くの顧客を獲得することで規模を拡大しています。通常、コンバージョン率と取引量は低くなりますが、総コンバージョン数は増加します。トレーダー数が増えても、価値は低くなります。 

すべてのトレーダーはパートナーにとって等しく有益です。しかし、中には他のトレーダーよりもメリットが大きいトレーダーもいます。経験豊富なトレーダー（1年以上積極的に取引しているトレーダー）は、ネットワークへの参加が難しい場合がありますが、取引量ははるかに多くなります。新しいトレーダーはコンバージョンしやすいものの、学習曲線が急峻であるため、すぐに離脱してしまう傾向があります。取引量ははるかに少なくなります。ここで重要なのは、ビジネスモデルに対する適切な期待値を設定することです。それぞれのタイプによって、提供するメリットは大きく異なります。

パートナーは、ウェブサイト、アプリ、ウェビナー、セミナー、ソーシャルメディア、口コミなど、複数の主要チャネルを利用してネットワークを構築します。ディスプレイ広告やPPC広告を利用してトラフィックを増やすパートナーもいれば、自然検索キーワードやエンゲージメントによるオーガニックグロースに頼るパートナーもいます。 

トレーディングペルソナ、教材、テクニカル分析／ファンダメンタル分析、シグナル配信、ブログ、ブローカー比較サイトなどを活用する人もいます。どのような方法を用いるにせよ、目標は一つです。トラフィックをトレーディング紹介に転換することです。 

しかし、大規模なネットワーク、特に大規模なネットワークは、主にサブIBネットワークを通じて成長しています。これらのパートナーは、もともとトレーダーネットワークの構築で成功を収め、その経験を活かして他のIBにも同様の方法を伝授しています。トレーダー獲得ではなく、パートナー獲得に注力します。パートナーはトレーダーを見つけ、マスターはサブIBのコミッションの一部を受け取り、安定した不労所得を得ています。 

クライアントがアクティブになると、取引量に応じてコミッションが発生します。そのため、クライアントが継続的に取引を継続できるようにすることが、パートナーにとって最善の利益となります。 

ネットワーク取引の活動とトレーダーの維持は、パートナーの成功の鍵となります。パートナーの中には、スキルセットに基づいた指導やガイダンスを提供する人もいます。また、市場動向について議論したり、質疑応答を行ったりするために、個別またはグループコールを行うパートナーもいます。維持すべき活動の種類に関わらず、基本的なカスタマーサービスは大きな効果を発揮し、成功するパートナーになるために不可欠です。 

パートナーがネットワークを拡大するために行うことは多岐にわたります。 

• ビジネスプランは成功の鍵です。 
• マーケティングプランは成功の鍵です。 
• マーケティングプランは成功の鍵です。 
• そして最後に、ソフトスキルです。ソフトスキルを過小評価してはいけません。これらがなければ、成功の可能性はわずかです。

業界は成長を続けています。パートナーの必要性はかつてないほど切実です。 

この業界では、ボラティリティはチャンスです。好調な時はトレーダーは取引を行い、不調な時は取引量を増やします。 

パートナーのビジネスは取引量によって収益を生み出し、双方に利益をもたらします。あなたのビジネスを競馬場と考えてみてください。どの馬が勝つかは重要ではありません。重要なのは、レースがいくつ行われ、何頭の馬がレースを続けるかです。