يمكن أن يكون الترويج للتداول المالي وإحالة الآخرين إليه مشروعاً مربحاً، سواءً كعمل جانبي أو كمصدر دخل يغير مجرى الحياة. 

لكن في أي شيء، نحتاج إلى الزحف قبل أن نتمكن من المشي. فهم ماهية الشيء وسببه هو المفتاح.

لنبدأ بتعريف الشريك. 

يُطلق على الشريك في هذا القطاع عادةً اسم وسيط تعريف أو شريك تابع. في الماضي، كانت الفروقات واضحة وسهلة التحديد. 

كان الوسطاء المستقلون يعرفون عملاءهم ويتقاضون عمولاتهم بناءً على حجم التداول. أما المسوقون بالعمولة فلم يكونوا يعرفون عملاءهم ويتقاضون عمولاتهم بناءً على الإحالات. واليوم، يحصل كل من المسوقين بالعمولة والوسطاء المستقلين على العديد من المزايا نفسها. أما نماذج التعويض فهي مزيج غير متجانس من نماذج مختلفة. لذا، ولتبسيط الأمر، دعونا نكتفي بتسمية كليهما "شريك".

يقوم الشريك بإحالة عميل إلى وسيط. يفتح العميل حساب تداول ويتداول في الأسهم، والمؤشرات، والعملات، والسلع، أو العقود الآجلة. يمكن للعميل التداول بنفسه، أو التداول بشكل ودي، أو تكليف شخص آخر بالتداول نيابةً عنه. يدفع الوسيط للشريك عمولة، تُعرف عادةً باسم "الخصم".

إنه نموذج عمل يتمتع بإمكانات نمو كبيرة وعوائق دخول منخفضة. البدء فيه بسيط وسريع وسهل. أما الوصول من الصفر إلى مئات، بل آلاف، من الإحالات، فليس بالأمر السهل.

صناعة ثانوية 

يستمر قطاع التداول بالتجزئة في النمو، وكذلك عدد شركات الوساطة العاملة فيه. وكلما زاد عدد شركات الوساطة، زادت الحاجة إلى المتداولين. 

ونتيجةً لذلك، ظهر نموذج أعمال ثانوي لتلبية هذه الحاجة. فقد وجد الوسطاء أنه من الأنسب لهم التركيز على مجال خبرتهم (التداول المالي) والبحث عن متداولين آخرين. وباختصار، يعمل الشركاء كذراع تسويقي للوسيط. 

يحيل الشركاء عملاءً من قنوات متخصصة مثل التثقيف المالي، والتحليل، وخدمات الإشارات، والتدريب القائم على الاشتراك. أو قد يكونون خبراء في توليد الاهتمام من خلال الإعلان عبر الإنترنت، والمحتوى، ووسائل التواصل الاجتماعي. 

يربح الشركاء المال من إحالة العملاء، بينما لا يربح الوسطاء المال من الإحالات، ولا حتى من الودائع. يربح الوسطاء المال من حجم التداول، ومن ثم يحصل الشريك على عمولته، عادةً عن كل لوت يتم تداوله. 

يمكن لأي شخص أن يصبح شريكاً، ولكن مع مراعاة قاعدة واحدة: يجب أن يمتلك الشركاء شبكة علاقات لتحقيق النجاح، سواء كانت شبكة موجودة مسبقاً أو شبكة يبنونها مع مرور الوقت. 

• بعض الشركاء الناجحين لديهم شبكات صغيرة ويعرفون كل متداول على حدة. عادةً ما تكون معدلات التحويل وأحجام التداول أعلى، لكن إجمالي التحويلات أقل. عدد أقل من المتداولين، قيمة أعلى. 

• يلجأ بعض الشركاء إلى الإعلانات لزيادة أعدادهم، وعادةً ما تكون معدلات التحويل وأحجام التداول أقل، لكن إجمالي التحويلات أعلى. زيادة عدد المتداولين تعني انخفاض القيمة. 

لكل نموذج عمل مزاياه وعيوبه. اعلم ذلك جيداً. بغض النظر عن نموذج العمل المختار، يكفي شخص واحد في الشبكة لتحقيق حجم مبيعات يكفي لتغطية نفقات الأسبوع أو الربع أو السنة. 

جميع المتداولين مفيدون بنفس القدر للشريك، لكن بعضهم أكثر فائدة من غيرهم. قد يجد المتداولون ذوو الخبرة (الذين يمارسون التداول بنشاط لأكثر من عام) صعوبة في الانضمام إلى شبكتك، لكنهم يقدمون أحجام تداول أعلى بكثير. أما المتداولون الجدد، فيسهل تحويلهم إلى شركاء، لكنهم يميلون إلى الانسحاب بسرعة بسبب صعوبة التعلم، ويحققون أحجام تداول أقل بكثير. لذا، فإن تحديد التوقعات الصحيحة لنموذج عملك أمر أساسي هنا. سيحتاج كل نوع من المتداولين إلى استخدام بيانات فائدة مختلفة تمامًا.

يبني الشركاء شبكاتهم باستخدام عدة قنوات رئيسية، منها المواقع الإلكترونية، والتطبيقات، والندوات عبر الإنترنت، والندوات، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق الشفهي. يلجأ البعض إلى الإعلانات المصوّرة أو الإعلانات المدفوعة لزيادة عدد زوار مواقعهم، بينما يعتمد آخرون على النمو العضوي من خلال الكلمات المفتاحية الطبيعية والتفاعل. 

يستخدم البعض نماذج التداول الشخصية، والمواد التعليمية، والتحليل الفني/الأساسي، وتوفير الإشارات، والمدونات، ومواقع مقارنة شركات الوساطة. وبغض النظر عن الطريقة، يبقى الهدف واحداً: تحويل الزيارات إلى عملاء محتملين للتداول. 

لكن الشبكات الكبيرة، تلك الضخمة، تنمو في الغالب من خلال شبكات الوسطاء الفرعيين. حقق هؤلاء الشركاء نجاحًا في البداية ببناء شبكة من المتداولين، ثم نقلوا تلك الخبرة لتعليم الآخرين كيفية فعل الشيء نفسه. فبدلًا من العمل على استقطاب متداولين، يعملون على استقطاب شركاء. ويتولى الشركاء مهمة إيجاد المتداولين. ويحصل الوسيط الرئيسي على نسبة صغيرة من عمولات الوسيط الفرعي، محققًا بذلك دخلًا سلبيًا جيدًا. 

بمجرد أن يصبح العميل نشطًا، تُحتسب العمولات بناءً على حجم التداول. لذا، من مصلحة الشريك ضمان استمرار العميل في التداول. 

يُعدّ نشاط التداول الشبكي والحفاظ على العملاء عنصرًا أساسيًا لنجاح الشريك. يقدم بعض الشركاء دورات تدريبية وإرشادات بناءً على مهاراتهم. ويعقد آخرون اجتماعات فردية وجماعية لمناقشة اتجاهات السوق والإجابة على استفسارات العملاء. وبغض النظر عن النشاط المُتّبع للحفاظ على العملاء، فإنّ تقديم خدمة عملاء ممتازة يُعدّ أمرًا بالغ الأهمية، بل وضرورة حتمية لنجاح الشريك. 

هناك العديد من الاختلافات في ما يفعله الشريك لتنمية شبكته. 

• تُعد خطة العمل مفتاح نجاحهم. 
• تُعد خطة التسويق مفتاح نجاحهم. 
• تُعد خطة المبيعات مفتاح نجاحهم. 
• وأخيرًا، المهارات الشخصية. لا تستهينوا بالمهارات الشخصية. فبدونها، تقل فرص النجاح.

يستمر هذا القطاع في النمو. ولم تكن الحاجة إلى الشركاء ملحة كما هي الآن. 

التقلبات تعني فرصاً في هذا القطاع. عندما تكون الأوضاع جيدة، يكثر التداول. وعندما تكون سيئة، يزداد التداول. 

يربح مشروع الشريك من حجم المبيعات، ويربح كلا الطرفين. تخيّل مشروعك كمضمار سباق خيل. لا يهم أي حصان يفوز، المهم هو عدد السباقات وعدد الخيول التي تستمر في التنافس.