การส่งเสริมการซื้อขายทางการเงินและแนะนำผู้อื่นให้ทำการซื้อขายอาจเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ เป็นงานเสริมหรือรายได้ที่เปลี่ยนแปลงชีวิต 

แต่ไม่ว่าจะอะไรก็ตาม เราต้องค่อยๆ คืบคลานก่อนจึงจะเดินได้ การทำความเข้าใจว่าคืออะไรและทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญ

เริ่มต้นด้วยคำจำกัดความของพันธมิตร 

พันธมิตรในอุตสาหกรรมนี้มักจะถูกเรียกว่าโบรกเกอร์แนะนำหรือพันธมิตร ในอดีตความแตกต่างนั้นชัดเจนและกำหนดได้ง่าย 

IB รู้จักลูกค้าของตนและได้รับค่าตอบแทนตามปริมาณการซื้อขาย พันธมิตรไม่รู้จักลูกค้าของตนและได้รับค่าตอบแทนจากการแนะนำ ปัจจุบัน พันธมิตรและ IB ได้รับผลประโยชน์หลายอย่างเหมือนกัน โมเดลค่าตอบแทนเป็นการผสมผสานที่ไม่ชัดเจนของไฮบริด ดังนั้นเพื่อความเรียบง่าย เรามาเรียกทุกอย่างว่าพันธมิตรกันดีกว่า

พันธมิตรแนะนำลูกค้าให้กับโบรกเกอร์ ลูกค้าเปิดบัญชีซื้อขายและซื้อขายหุ้น ดัชนี สกุลเงิน สินค้าโภคภัณฑ์ หรือฟิวเจอร์ส ลูกค้าสามารถซื้อขายเอง ซื้อขายในสังคม หรือให้ผู้อื่นซื้อขายแทนได้ โบรกเกอร์จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับพันธมิตร ซึ่งเรียกกันทั่วไปว่าส่วนลด

เป็นรูปแบบธุรกิจที่มีศักยภาพในการเติบโตสูงและมีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดต่ำ การเริ่มต้นนั้นง่าย รวดเร็ว และสะดวก แต่การเริ่มจากศูนย์จนกลายเป็นลูกค้าอ้างอิงหลายร้อยหรือหลายพันรายนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

อุตสาหกรรมรอง 

การค้าปลีกยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในฐานะอุตสาหกรรมเช่นเดียวกับจำนวนนายหน้าที่ดำเนินการในพื้นที่นี้ ยิ่งมีนายหน้ามากขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งต้องการเทรดเดอร์มากขึ้นเท่านั้น 

ดังนั้น จึงเกิดรูปแบบธุรกิจรองขึ้นมาเพื่อรองรับความต้องการดังกล่าว นายหน้าพบว่าการยึดมั่นในสิ่งที่ตนรู้ (การซื้อขายทางการเงิน) และมองหาเทรดเดอร์คนอื่นเพื่อดึงดูดเทรดเดอร์นั้นทำได้จริงกว่ามาก โดยพื้นฐานแล้ว พาร์ทเนอร์ทำหน้าที่เป็นฝ่ายการตลาดของนายหน้า 

พาร์ทเนอร์แนะนำลูกค้าจากช่องทางเฉพาะ เช่น การศึกษาทางการเงิน การวิเคราะห์ บริการสัญญาณ และการฝึกอบรมแบบสมัครสมาชิก หรือพวกเขาอาจเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสร้างความสนใจผ่านโฆษณาออนไลน์ เนื้อหา และโซเชียลมีเดีย 

พาร์ทเนอร์สร้างรายได้จากการแนะนำลูกค้า แต่โบรกเกอร์ไม่ได้สร้างรายได้จากการแนะนำ พวกเขาไม่ได้สร้างรายได้จากการฝากเงินด้วยซ้ำ โบรกเกอร์สร้างรายได้จากปริมาณการซื้อขาย ดังนั้น นั่นคือสิ่งที่พาร์ทเนอร์ได้รับค่าคอมมิชชัน โดยทั่วไปแล้ว ต่อล็อตที่ซื้อขาย 

ใครๆ ก็สามารถเป็นพาร์ทเนอร์ได้ แต่มีกฎข้อหนึ่งในใจ พาร์ทเนอร์จะต้องมีเครือข่ายจึงจะประสบความสำเร็จได้ ที่มีอยู่แล้วหรือสร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป 

• พันธมิตรที่ประสบความสำเร็จบางรายมีเครือข่ายขนาดเล็กและรู้จักผู้ค้าแต่ละราย โดยปกติแล้ว อัตราการแปลงจะสูงกว่าและปริมาณการซื้อขายจะสูงกว่า แต่การแปลงรวมจะต่ำกว่า ผู้ค้าจำนวนน้อยลง มูลค่าจะสูงขึ้น 

• อุตสาหกรรมรอง 

พันธมิตรบางรายขยายขนาดโดยใช้โฆษณาเพื่อให้ได้จำนวนที่มากขึ้น โดยปกติแล้ว อัตราการแปลงและปริมาณที่ลดลงจะมีอัตราการแปลงรวมที่สูงขึ้น แต่อัตราการแปลงรวมที่สูงขึ้น ผู้ค้าจำนวนมากขึ้น มูลค่าที่ลดลง 

ผู้ค้าทุกคนมีประโยชน์เท่าเทียมกันสำหรับพันธมิตร แต่บางรายก็มีความเท่าเทียมกันมากกว่ารายอื่นๆ ผู้ค้าที่มีประสบการณ์ (ซื้อขายอย่างจริงจังมานานกว่าหนึ่งปี) อาจพบว่าการเพิ่มเครือข่ายของคุณยากกว่า แต่ให้ปริมาณที่สูงกว่ามาก ผู้ค้ารายใหม่แปลงได้ง่ายกว่า แต่มีแนวโน้มที่จะเลิกทำอย่างรวดเร็วเนื่องจากเส้นโค้งการเรียนรู้ที่สูง การสร้างปริมาณที่น้อยกว่ามาก การกำหนดความคาดหวังที่ถูกต้องของรูปแบบธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่นี่ แต่ละประเภทจะต้องใช้คำชี้แจงผลประโยชน์ที่แตกต่างกันมาก

พันธมิตรสร้างเครือข่ายโดยใช้ช่องทางหลักหลายช่องทาง เว็บไซต์ APS เว็บบินาร์ สัมมนา โซเชียลมีเดีย และการบอกต่อแบบปากต่อปาก บางรายเพิ่มปริมาณการเข้าชมโดยใช้โฆษณาแบบแสดงหรือ PPC ในขณะที่บางรายอาศัยการเติบโตแบบออร์แกนิกผ่านเงื่อนไขการค้นหาและการมีส่วนร่วมตามธรรมชาติ 

บางคนใช้บุคคลในการซื้อขาย สื่อการเรียนรู้ การวิเคราะห์ทางเทคนิค/พื้นฐาน การให้สัญญาณ บล็อก และเว็บไซต์เปรียบเทียบโบรกเกอร์ ไม่ว่าจะใช้วิธีใด เป้าหมายก็เหมือนกัน เปลี่ยนปริมาณการเข้าชมเป็นการอ้างอิงการซื้อขาย 

แต่เครือข่ายขนาดใหญ่ ส่วนใหญ่จะเติบโตผ่านเครือข่าย IB ย่อย ในตอนแรก พันธมิตรเหล่านี้ประสบความสำเร็จในการสร้างเครือข่ายผู้ซื้อขายและนำการเรียนรู้เหล่านั้นไปสอนให้คนอื่นทำเช่นเดียวกัน แทนที่จะทำงานเพื่อรับผู้ซื้อขาย พวกเขากลับทำงานเพื่อรับพันธมิตร พันธมิตรจะค้นหาผู้ซื้อขาย ผู้เชี่ยวชาญจะรับคอมมิชชันของผู้ซื้อขายย่อยเพียงเล็กน้อย ทำให้ได้รับรายได้ที่ไม่ต้องลงแรง 

เมื่อลูกค้ามีการใช้งานจริงแล้ว คอมมิชชันจะเกิดขึ้นจากปริมาณการซื้อขาย ดังนั้น จึงเป็นผลประโยชน์สูงสุดของพันธมิตรที่จะทำให้แน่ใจว่าลูกค้าสามารถซื้อขายต่อไปได้ 

กิจกรรมการซื้อขายเครือข่ายและการรักษาผู้ซื้อขายเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของพันธมิตร พันธมิตรบางคนให้การสอนและคำแนะนำตามทักษะของพวกเขา พันธมิตรบางคนจัดการประชุมทางโทรศัพท์แบบรายบุคคลและแบบกลุ่มเพื่อหารือเกี่ยวกับแนวโน้มตลาดและเสนอคำถามและคำตอบ ไม่ว่าจะต้องทำกิจกรรมใดก็ตาม การบริการลูกค้าขั้นพื้นฐานก็ถือเป็นเรื่องสำคัญและจำเป็นต่อการเป็นพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ 

มีหลายรูปแบบที่แตกต่างกันของสิ่งที่พันธมิตรทำเพื่อขยายเครือข่ายของพวกเขา 

• แผนธุรกิจเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของพวกเขา 
• แผนการตลาดเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของพวกเขา 
• แผนการขายเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของพวกเขา 
• และสุดท้ายคือทักษะทางสังคม อย่าประเมินทักษะทางสังคมต่ำเกินไป หากไม่มีทักษะเหล่านี้ โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็น้อย

อุตสาหกรรมยังคงเติบโตต่อไป ความต้องการพันธมิตรไม่เคยเร่งด่วนเท่านี้มาก่อน 

ความผันผวนหมายถึงโอกาสในอุตสาหกรรมนี้ เมื่อสถานการณ์ดี ผู้ค้าจะซื้อขาย เมื่อสถานการณ์แย่ ผู้ค้าจะซื้อขายมากขึ้น 

ธุรกิจของพันธมิตรได้รับรายได้จากปริมาณและได้ทั้งสองทาง ลองนึกถึงธุรกิจของคุณเป็นสนามแข่งม้า ไม่สำคัญว่าม้าตัวไหนจะชนะ คุณสนใจแค่ว่ามีการแข่งขันกี่รายการและม้ากี่ตัวที่ยังคงแข่งขันอยู่