वित्तीय ट्रेडिंग को बढ़ावा देना और दूसरों को ट्रेड करने के लिए रेफर करना एक लाभदायक व्यवसाय हो सकता है। एक साइड हसल या जीवन बदलने वाली आय के रूप में। 

लेकिन किसी भी चीज़ के साथ, हमें चलने से पहले रेंगना पड़ता है। क्या और क्यों समझना महत्वपूर्ण है।

पार्टनर की परिभाषा से शुरू करें। 

इस उद्योग के भीतर एक पार्टनर को आमतौर पर एक परिचयात्मक ब्रोकर या एक संबद्ध के रूप में लेबल किया जाता है। अतीत में अंतर स्पष्ट और आसानी से परिभाषित थे। 

आईबी अपने ग्राहकों को जानते थे और उन्हें ट्रेड वॉल्यूम के आधार पर मुआवजा दिया जाता था। सहयोगी अपने ग्राहकों को नहीं जानते थे और उन्हें रेफरल द्वारा मुआवजा दिया जाता था। आज, सहयोगी और आईबी को कई समान लाभ मिलते हैं। मुआवजा मॉडल हाइब्रिड का एक मैला मिश्रण है। इसलिए, सरलता के लिए, आइए हर चीज को पार्टनर कहने पर टिके रहें।

पार्टनर एक क्लाइंट को ब्रोकर के पास रेफर करता है। क्लाइंट एक ट्रेडिंग अकाउंट खोलता है और स्टॉक, इंडेक्स, करेंसी, कमोडिटी या फ्यूचर्स में ट्रेड करता है। क्लाइंट खुद ट्रेड कर सकता है, सोशल रूप से ट्रेड कर सकता है या किसी को अपनी ओर से ट्रेड करवा सकता है। ब्रोकर पार्टनर को कमीशन देता है। जिसे आमतौर पर छूट के रूप में जाना जाता है।

यह एक ऐसा व्यवसाय मॉडल है जिसमें बहुत ज़्यादा संभावनाएं हैं और प्रवेश के लिए कम बाधाएं हैं। शुरुआत करना सरल, त्वरित और आसान है। शून्य से सैकड़ों या हज़ारों रेफ़रल तक पहुँचना इतना आसान नहीं है।

एक द्वितीयक उद्योग 

खुदरा व्यापार एक उद्योग के रूप में लगातार बढ़ रहा है, साथ ही इस क्षेत्र में काम करने वाले दलालों की संख्या भी बढ़ रही है। जितने ज़्यादा दलाल होंगे, उतने ज़्यादा व्यापारियों की ज़रूरत होगी। 

इस तरह, उस ज़रूरत को पूरा करने के लिए एक द्वितीयक व्यवसाय मॉडल सामने आया है। दलालों ने पाया है कि वे जो जानते हैं (वित्तीय व्यापार) उसी पर टिके रहना और व्यापारी अधिग्रहण के लिए दूसरों की ओर देखना ज़्यादा व्यावहारिक है। संक्षेप में, भागीदार एक दलाल के लिए मार्केटिंग शाखा के रूप में कार्य करते हैं। 

भागीदार वित्तीय शिक्षा, विश्लेषण, सिग्नल सेवाओं और सदस्यता-आधारित प्रशिक्षण जैसे विशिष्ट चैनलों से ग्राहकों को संदर्भित करते हैं। या वे ऑनलाइन विज्ञापन, सामग्री और सोशल मीडिया के माध्यम से रुचि पैदा करने में विशेषज्ञ हो सकते हैं। 

भागीदार ग्राहकों को संदर्भित करके पैसा कमाते हैं। लेकिन दलाल रेफरल से पैसा नहीं कमाते। वे जमा राशि से भी पैसा नहीं कमाते। दलाल व्यापार की मात्रा से पैसा कमाते हैं। इस तरह भागीदार को इसी पर कमीशन मिलता है। आम तौर पर, प्रति लॉट ट्रेड किया जाता है। 

कोई भी भागीदार हो सकता है। लेकिन एक नियम को ध्यान में रखते हुए। भागीदारों के पास सफल होने के लिए एक नेटवर्क होना चाहिए। एक ऐसा नेटवर्क जो मौजूद हो या जिसे वे समय के साथ बनाते हों। 

• कुछ सफल भागीदारों के पास छोटे नेटवर्क होते हैं और वे हर व्यापारी को जानते हैं। आम तौर पर, उच्च रूपांतरण दर और उच्च मात्रा लेकिन कम कुल रूपांतरण। कम व्यापारी, उच्च मूल्य। 

• एक द्वितीयक उद्योग 

कुछ भागीदार अधिक संख्या प्राप्त करने के लिए विज्ञापन का उपयोग करके स्केल करते हैं। आमतौर पर, कम रूपांतरण दर और कम मात्रा लेकिन उच्च कुल रूपांतरण। अधिक व्यापारी, कम मूल्य। 

सभी व्यापारी एक भागीदार के लिए समान रूप से लाभकारी होते हैं। लेकिन कुछ अन्य की तुलना में अधिक समान होते हैं। अनुभवी व्यापारी (एक वर्ष से अधिक समय से सक्रिय रूप से व्यापार कर रहे हैं) आपके नेटवर्क में शामिल होने में कठिन हो सकते हैं, लेकिन बहुत अधिक मात्रा प्रदान करते हैं। नए व्यापारियों को परिवर्तित करना आसान होता है, लेकिन उच्च सीखने की अवस्था के कारण वे जल्दी से बाहर निकल जाते हैं। बहुत कम मात्रा का उत्पादन करना। अपने व्यवसाय मॉडल की सही अपेक्षा निर्धारित करना यहाँ महत्वपूर्ण है। प्रत्येक प्रकार को बहुत अलग लाभ कथनों का उपयोग करने की आवश्यकता होगी।

भागीदार कई मुख्य चैनलों का उपयोग करके अपना नेटवर्क बनाते हैं। वेबसाइट, एप्स, वेबिनार, सेमिनार, सोशल मीडिया और वर्ड ऑफ़ माउथ। कुछ डिस्प्ले विज्ञापनों या पीपीसी का उपयोग करके अपना ट्रैफ़िक बढ़ाते हैं जबकि अन्य प्राकृतिक खोज शब्दों और जुड़ाव के माध्यम से जैविक वृद्धि पर निर्भर करते हैं। 

कुछ लोग ट्रेडिंग पर्सनालिटी, शैक्षणिक सामग्री, तकनीकी/मौलिक विश्लेषण, सिग्नल प्रावधान, ब्लॉग और ब्रोकर तुलना साइटों का उपयोग करते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि विधि क्या है, लक्ष्य एक ही है। ट्रैफ़िक को ट्रेडिंग रेफ़रल में बदलें। 

लेकिन बड़े नेटवर्क, बड़े वाले, ज़्यादातर सब IB नेटवर्क के ज़रिए विकसित होते हैं। इन भागीदारों को मूल रूप से व्यापारियों का एक नेटवर्क बनाने में सफलता मिली और उन्होंने उन सीखों को लिया और दूसरों को भी ऐसा करना सिखाया। व्यापारियों को हासिल करने के लिए काम करने के बजाय, वे भागीदारों को हासिल करने के लिए काम करते हैं। भागीदार व्यापारियों को ढूंढते हैं। मास्टर सब के कमीशन का एक छोटा हिस्सा लेता है, जिससे एक अच्छी निष्क्रिय आय अर्जित होती है। 

एक बार जब कोई क्लाइंट सक्रिय हो जाता है, तो ट्रेडिंग वॉल्यूम के ज़रिए कमीशन जेनरेट होता है। इसलिए, यह सुनिश्चित करना भागीदार के सर्वोत्तम हित में है कि क्लाइंट ट्रेडिंग जारी रख सके। 

नेटवर्क ट्रेडिंग गतिविधि और ट्रेडर रिटेंशन एक भागीदार की सफलता की कुंजी है। कुछ भागीदार अपने कौशल के आधार पर ट्यूशन और मार्गदर्शन प्रदान करते हैं। कुछ भागीदार बाजार के रुझानों पर चर्चा करने और प्रश्नोत्तर प्रदान करने के लिए व्यक्तिगत और समूह कॉल करते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि बनाए रखने के लिए गतिविधि क्या है, बुनियादी ग्राहक सेवा एक लंबा रास्ता तय करती है और एक सफल भागीदार होने के लिए यह बहुत ज़रूरी है। 

पार्टनर अपने नेटवर्क को बढ़ाने के लिए कई तरह के काम करते हैं। 

• उनकी सफलता के लिए एक व्यवसाय योजना महत्वपूर्ण है। 
• उनकी सफलता के लिए एक मार्केटिंग योजना महत्वपूर्ण है। 
• उनकी सफलता के लिए एक बिक्री योजना महत्वपूर्ण है। 
• उद्योग लगातार बढ़ रहा है। भागीदारों की ज़रूरत पहले कभी इतनी ज़रूरी नहीं रही।

और अंत में, सॉफ्ट स्किल्स। सॉफ्ट स्किल्स को कम न आँकें। इनके बिना, सफलता की संभावनाएँ बहुत कम हैं। 

एक भागीदार का व्यवसाय वॉल्यूम से कमाता है और दोनों तरह से कमाता है। अपने व्यवसाय को एक घोड़े की दौड़ की तरह समझें। इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि कौन सा घोड़ा जीतता है। आपको सिर्फ़ इस बात की परवाह है कि कितनी रेस हैं और कितने घोड़े दौड़ते रहते हैं। 

एक भागीदार का व्यवसाय वॉल्यूम से कमाता है और दोनों तरह से कमाता है। अपने व्यवसाय को एक घोड़े की दौड़ की तरह समझें। इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि कौन सा घोड़ा जीतता है। आपको सिर्फ़ इस बात की परवाह है कि कितनी रेस हैं और कितने घोड़े दौड़ते रहते हैं।