Promover el trading financiero y recomendar a otros para operar puede ser un negocio rentable. Puede ser un trabajo extra o un ingreso que cambia la vida. 

Pero en cualquier cosa, hay que caminar a paso lento. Entender el qué y el porqué es clave.

Comencemos con la definición de Socio. 

En este sector, un Socio suele denominarse Bróker Introductor o Afiliado. Antes, las diferencias eran claras y fáciles de definir. 

Los Bróker Introductor conocían a sus clientes y recibían una compensación según el volumen de operaciones. Los afiliados no conocían a sus clientes y recibían una compensación por referencias. Hoy en día, los afiliados y los Bróker Introductor obtienen muchos de los mismos beneficios. Los modelos de compensación son una mezcla confusa de híbridos. Por lo tanto, para simplificar, simplemente llamaremos Socio a todo.

Un Socio recomienda a un cliente a un bróker. El cliente abre una cuenta de trading y opera con acciones, índices, divisas, materias primas o futuros. El cliente puede operar por sí mismo, operar socialmente o contratar a alguien que opere en su nombre. El corredor paga al socio una comisión, comúnmente conocida como reembolso.

Es un modelo de negocio con un gran potencial de crecimiento y pocas barreras de entrada. Empezar es simple, rápido y fácil. Conseguir de cero a cientos, o incluso miles, de referidos no es tan fácil.

Una industria secundaria 

El trading minorista sigue creciendo como industria, al igual que el número de brókeres que operan en este sector. Cuantos más brókeres haya, más operadores se necesitarán. 

Por lo tanto, ha surgido un modelo de negocio secundario para satisfacer esta necesidad. Los brókeres han descubierto que es mucho más práctico centrarse en lo que conocen (el trading financiero) y buscar la colaboración de otros para captar operadores. En esencia, los socios actúan como el brazo comercial del bróker. 

Los socios recomiendan clientes desde canales especializados como la educación financiera, el análisis, los servicios de señales y la formación por suscripción. O pueden ser expertos en generar interés a través de publicidad online, contenido y redes sociales. 

Los socios ganan dinero recomendando clientes. Pero los brókeres no ganan dinero con las recomendaciones. Ni siquiera ganan dinero con los depósitos. Los brókeres ganan dinero con el volumen de operaciones. Por lo tanto, eso es sobre lo que el socio recibe comisiones. Normalmente, por lote negociado. 

Cualquiera puede ser socio. Pero con una regla en mente: los socios deben tener una red para tener éxito. Una existente o una que se construye con el tiempo. 

• Algunos socios exitosos tienen redes pequeñas y conocen a cada trader. Generalmente, se obtienen tasas de conversión más altas y volúmenes más altos, pero conversiones totales más bajas. Menos traders, mayor valor. 

• Una industria secundaria 

Algunos socios escalan utilizando la publicidad para obtener mayores cifras. Generalmente, se obtienen tasas de conversión y volúmenes más bajos, pero conversiones totales más altas. A mayor número de operadores, menor valor. 

Todos los operadores son igualmente beneficiosos para un socio. Sin embargo, algunos son más equitativos que otros. Los operadores experimentados (que operan activamente durante más de un año) pueden tener más dificultades para sumarse a su red, pero ofrecen volúmenes mucho mayores. Los nuevos operadores son más fáciles de convertir, pero tienden a abandonarla rápidamente debido a la alta curva de aprendizaje. Esto produce volúmenes mucho menores. Establecer las expectativas correctas de su modelo de negocio es clave aquí. Cada tipo deberá utilizar declaraciones de beneficios muy diferentes.

Los socios construyen su red utilizando varios canales principales: sitios web, aplicaciones móviles, seminarios web, redes sociales y el boca a boca. Algunos aumentan su tráfico mediante anuncios de display o PPC, mientras que otros se basan en el crecimiento orgánico mediante términos de búsqueda naturales y la interacción. 

Algunos utilizan perfiles de trading, material educativo, análisis técnico/fundamental, provisión de señales, blogs y sitios web de comparación de corredores. Independientemente del método, el objetivo es único: convertir el tráfico en una referencia de trading. 

Pero las grandes redes, las grandes, se desarrollan principalmente a través de redes de intermediarios intermediarios. Estos socios tuvieron éxito inicialmente construyendo una red de traders y, aprovechando esos aprendizajes, enseñaron a otros a hacer lo mismo. En lugar de trabajar para conseguir traders, trabajan para conseguir socios. Los socios encuentran traders. El experto se lleva una pequeña parte de las comisiones del intermediario, obteniendo así un buen ingreso pasivo. 

Una vez que un cliente se activa, las comisiones se generan a través del volumen de trading. Por lo tanto, es en el mejor interés del socio garantizar que el cliente pueda continuar operando. 

La actividad de trading en red y la retención de traders son clave para el éxito de un socio. Algunos socios ofrecen formación y orientación según sus habilidades. Otros socios realizan llamadas individuales y grupales para analizar las tendencias del mercado y ofrecer preguntas y respuestas. Cualquiera que sea la actividad a retener, el servicio básico al cliente es de gran ayuda y es imprescindible para ser un socio exitoso. 

Existen muchas variaciones en lo que hace un socio para expandir su red. 

• Un plan de negocios es clave para su éxito. 
• Un plan de marketing es clave para su éxito. 
• Un plan de marketing es clave para su éxito. 
• Y por último, las habilidades interpersonales. No subestime las habilidades interpersonales. Sin ellas, las probabilidades de éxito son escasas.

La industria continúa creciendo. La necesidad de socios nunca ha sido tan urgente. 

El negocio de un socio se beneficia del volumen y genera ganancias en ambos sentidos. Piense en su negocio como un hipódromo. No importa qué caballo gane. Solo le importa cuántas carreras haya y cuántos caballos sigan compitiendo. 

El negocio de un socio se beneficia del volumen y genera ganancias en ambos sentidos. Piense en su negocio como un hipódromo. No importa qué caballo gane. Solo le importa cuántas carreras haya y cuántos caballos sigan compitiendo.