Promover negociações financeiras e indicar outras pessoas para negociar pode ser um negócio lucrativo. Seja como uma atividade paralela ou uma renda transformadora. 

Mas, como em qualquer coisa, precisamos engatinhar antes de andar. Entender o que é e o porquê é fundamental.

Começando com a definição de Parceiro. 

Um Parceiro neste setor é geralmente rotulado como Corretor de Apresentação ou Afiliado. No passado, as diferenças eram claras e facilmente definidas. 

Os IBs conheciam seus clientes e eram remunerados pelo volume de negociações. Os Afiliados não conheciam seus clientes e eram remunerados por indicações. Hoje, afiliados e IBs recebem muitos dos mesmos benefícios. Os modelos de remuneração são uma mistura confusa de híbridos. Então, para simplificar, vamos nos ater a chamar tudo de Parceiro.

Um Parceiro indica um cliente para uma corretora. O cliente abre uma conta de negociação e negocia ações, índices, moedas, commodities ou futuros. O cliente pode negociar sozinho, negociar socialmente ou ter alguém negociando em seu nome. O Corretor paga uma comissão ao Parceiro. Comumente conhecida como desconto.

É um modelo de negócio com potencial de crescimento significativo e baixas barreiras de entrada. Começar é simples, rápido e fácil. Ir do zero a centenas, senão milhares de indicações, não é tão fácil.

Uma Indústria Secundária 

O comércio varejista continua a crescer como indústria, assim como o número de corretoras que operam neste setor. Quanto mais corretoras houver, mais traders serão necessários. 

Dessa forma, um modelo de negócios secundário surgiu para atender a essa necessidade. As corretoras descobriram que é muito mais prático se ater ao que sabem (negociação financeira) e buscar outras empresas para aquisição de traders. Em essência, os Parceiros atuam como o braço de marketing da corretora. 

Os Parceiros indicam clientes de canais de nicho, como educação financeira, análise, serviços de sinais e treinamento por assinatura. Ou podem ser especialistas em gerar interesse por meio de publicidade online, conteúdo e mídias sociais. 

Os Parceiros ganham dinheiro indicando clientes. Mas as corretoras não ganham dinheiro com indicações. Elas nem mesmo ganham dinheiro com depósitos. As corretoras ganham dinheiro com o volume de negociações. Portanto, é sobre isso que o Parceiro recebe comissões. Normalmente, por lote negociado. 

Qualquer pessoa pode ser um parceiro. Mas com uma regra em mente: os Parceiros precisam ter uma rede de contatos para ter sucesso. Uma que já existe ou que eles constroem ao longo do tempo. 

• Alguns Parceiros de sucesso têm redes pequenas e conhecem cada trader. Geralmente, taxas de conversão e volumes maiores são maiores, mas conversões totais menores. Menos traders, maior valor. 

• Um Setor Secundário 

Alguns Parceiros escalam usando publicidade para conquistar números maiores. Geralmente, taxas de conversão e volumes menores, mas conversões totais maiores. Mais traders, menor valor. 

Todos os traders são igualmente benéficos para um Parceiro. Mas alguns são mais equivalentes do que outros. Traders experientes (que operam ativamente há mais de um ano) podem ter mais dificuldade para adicionar à sua rede, mas oferecem volumes muito maiores. Novos traders são mais fáceis de converter, mas tendem a sair rapidamente devido à alta curva de aprendizado. Produzindo volumes muito menores. Definir a expectativa correta para o seu modelo de negócio é fundamental aqui. Cada tipo precisará usar declarações de benefícios muito diferentes.

Os Parceiros constroem sua rede usando vários canais principais: sites, aplicativos, webinars, seminários, mídias sociais e marketing boca a boca. Alguns aumentam seu tráfego usando anúncios gráficos ou PPC, enquanto outros contam com crescimento orgânico por meio de termos de busca naturais e engajamento. 

Alguns utilizam personas de negociação, material educacional, análise técnica/fundamental, fornecimento de sinais, blogs e sites de comparação de corretoras. Independentemente do método, o objetivo é único: converter o tráfego em uma indicação de negociação. 

Mas as grandes redes, as grandes, crescem principalmente por meio de redes de sub-negociantes (IBs). Esses parceiros inicialmente obtiveram sucesso na construção de uma rede de traders e, com base nesses aprendizados, ensinaram outros a fazer o mesmo. Em vez de trabalhar para conquistar traders, eles trabalham para conquistar Parceiros. Os parceiros encontram traders. O master recebe uma pequena parte das comissões do sub, obtendo uma boa renda passiva. 

Uma vez que um cliente se torna ativo, as comissões são geradas por meio do volume de negociações. Portanto, é do interesse do parceiro garantir que o cliente possa continuar negociando. 

A atividade de negociação em rede e a retenção de traders são essenciais para o sucesso de um parceiro. Alguns parceiros oferecem aulas e orientação com base em suas habilidades. Outros realizam ligações individuais e em grupo para discutir tendências de mercado e oferecer perguntas e respostas. Independentemente da atividade a ser retida, o atendimento básico ao cliente é fundamental e essencial para ser um parceiro de sucesso. 

Existem muitas variações do que um Parceiro faz para expandir sua rede. 

• Um plano de negócios é a chave para o sucesso. 
• Um plano de marketing é a chave para o sucesso. 
• Um plano de marketing é a chave para o sucesso. 
• E, por último, habilidades interpessoais. Não subestime as habilidades interpessoais. Sem elas, as chances de sucesso são mínimas.

O setor continua a crescer. A necessidade de parceiros nunca foi tão urgente. 

O negócio de um parceiro lucra com o volume e lucra nos dois sentidos. Pense no seu negócio como uma pista de corrida de cavalos. Não importa qual cavalo vença. Você só se importa com quantas corridas existem e quantos cavalos continuam correndo. 

O negócio de um parceiro lucra com o volume e lucra nos dois sentidos. Pense no seu negócio como uma pista de corrida de cavalos. Não importa qual cavalo vença. Você só se importa com quantas corridas existem e quantos cavalos continuam correndo.